Impatto politico e trasformazione del mercato: riconfigurazione dei prezzi e sostituzione nazionale nell’ambito degli appalti centralizzati nazionali

Impatto politico e trasformazione del mercato: riconfigurazione dei prezzi e sostituzione nazionale nell’ambito degli appalti centralizzati nazionali La politica nazionale degli appalti centralizzati sta alterando profondamente il panorama del mercato degli aghi per biopsia mammaria, provocando un calo significativo dei prezzi dei prodotti e accelerando il processo di sostituzione nazionale. L’approvvigionamento centralizzato dell’alleanza nazionale 2024 di aghi taglienti rotanti per il seno, guidato dalla provincia di Zhejiang, ridurrà il prezzo medio di questo materiale di consumo chiave da circa 3.000 yuan a 821 yuan. Sulla base della quantità stimata del contratto per il primo-anno, si prevede un risparmio sui costi di quasi 1,8 miliardi di yuan. L'impatto specifico della politica di appalto centralizzato: gli aghi taglienti rotanti per il seno sono uno dei sette progetti nazionali di appalto centralizzato determinati dall'Ufficio nazionale per l'assicurazione medica nel 2024. Questo appalto basato sul volume-copre 32 province (comuni, regioni autonome e regioni militari), con la partecipazione di 3.616 istituzioni mediche. La domanda di approvvigionamento nel primo-anno è stata di 666.800 aghi. Il sistema per biopsia mammaria sottovuoto-assistita è costituito da un'unità principale, una maniglia e un ago tagliente rotante. I costi dello screening e dell'intervento chirurgico risiedono principalmente nell'ago tagliente rotante. Nei primi anni questo prodotto era monopolizzato da marchi importati, con un set di aghi taglienti rotanti che costava oltre 6.000 yuan. Negli ultimi anni, con il miglioramento della competitività dei marchi nazionali, la maggior parte dei prodotti tradizionali è scesa al di sotto dei 4.000 yuan. Tuttavia, per i casi di mammelle bilaterali, il costo per i pazienti può raggiungere decine di migliaia di yuan, rappresentando ancora un onere relativamente pesante. Le imprese nazionali hanno raggiunto scoperte e opportunità: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. ha risposto attivamente all'orientamento politico nazionale di "appalti basati sul volume-e scambio di prezzi per quantità" nell'appalto centralizzato basato sul volume-dell'alleanza interprovinciale di aghi taglienti rotanti per il seno. Grazie a eccellenti prestazioni del prodotto, capacità di fornitura stabile e strategie di prezzo competitive, ha conquistato il primo-quota del marchio nazionale in questo approvvigionamento centralizzato. Nel 2025, si prevede che il volume delle vendite di aghi per biopsia a taglio rotante per il seno aumenterà di oltre il 50% rispetto all'anno precedente. L'azienda ha compiuto progressi rivoluzionari nel mercato medico di fascia alta-, con nuovi ospedali di accesso che coprono diversi importanti ospedali terziari didattici nazionali, tra cui il primo ospedale affiliato del Zhejiang University Medical College, l'ospedale popolare provinciale di Zhejiang, l'ospedale Nanjing Drum Tower, l'ospedale Tongji affiliato al Tongji Medical College dell'Università di scienza e tecnologia di Huazhong e l'ospedale di ostetricia e ginecologia affiliato all'Università di Fudan, ecc. L'accesso di questi ospedali di riferimento è stato verificato che gli aghi taglienti rotanti dell'azienda hanno raggiunto o addirittura superato il livello prestazionale di prodotti simili importati in termini di prestazioni cliniche. Strategia di espansione per il mercato di base: sfruttando l'opportunità storica offerta dall'offerta vincente negli appalti centralizzati, le imprese nazionali stanno approfondendo la strategia di collaborazione "attrezzature + materiali di consumo" nel campo della chirurgia del seno. In primo luogo, si concentrano sul mercato di base per liberare la domanda di penetrazione al ribasso. L’approvvigionamento centralizzato ha ridotto significativamente la soglia di accessibilità economica per l’esecuzione di biopsia mammaria minimamente invasiva. Attraverso la formazione accademica, l'insegnamento tecnico e la combinazione di attrezzature e forniture di materiali di consumo, l'azienda promuove la divulgazione della tecnologia per la biopsia con taglio rotante del seno negli ospedali a livello di contea-e negli ospedali per la salute materno-infantile, supportando efficacemente la costruzione del sistema di diagnosi precoce e di screening precoce del cancro al seno. In secondo luogo, espandere la gamma applicabile di metodi chirurgici e sostituire gradualmente i tradizionali metodi di biopsia. Le imprese straniere hanno risposto allo stesso modo a questo appalto centralizzato. Marchi internazionali come Mammotome, Hologic e BD mantengono le loro posizioni di mercato attraverso l'innovazione tecnologica e la differenziazione dei prodotti. Ad esempio, il software Affirm Contrast Biopsy di Hologic ha ottenuto la certificazione CE, il sistema EnCor EnCompass di BD ha ottenuto la certificazione FDA 510(k) e il sistema Prima MR di Mammotome ha ottenuto la certificazione FDA. Questi prodotti di fascia alta presentano barriere tecniche elevate e mantengono comunque vantaggi competitivi nel mercato di fascia alta al di fuori dell'approvvigionamento centralizzato. Integrazione industriale guidata dalla politica: la politica di approvvigionamento centralizzato accelera il consolidamento del settore. Le piccole imprese corrono il rischio di essere eliminate, mentre le imprese con vantaggi di scala e forza tecnica guadagneranno una quota di mercato maggiore. Allo stesso tempo, la politica spinge le istituzioni mediche a passare dall’orientamento al prezzo all’orientamento al valore, prestando maggiore attenzione all’efficacia clinica e all’esperienza dei pazienti dei prodotti. In futuro, le imprese con capacità di innovazione e vantaggi nel controllo dei costi si distingueranno dalla concorrenza.