La prossima ondata di produzione di AVF in Cina non sarà incentrata sugli aghi stessi. I primi nove articoli analizzavano la tecnologia, l'applicazione clinica, la produzione, l'approvvigionamento e la dialisi domiciliare degli aghi per AVF. Questo articolo finale restituisce al panorama industriale - la posizione degli aghi AVF cinesi nel mercato globale, che è diversa da Hypodermic (prezzo del cluster di Yangzhou), IO (monopolio di Teleflex) e Menghini (personalizzazione di nicchia):Aghi AVFfanno parte del cluster cinese del "pacchetto di materiali di consumo per dialisi". La vendita degli aghi singolarmente non è fattibile; solo una volta confezionati possono avere voce in capitolo sul mercato.

Il sistema di produzione a tre-livelli della AVF nazionale

Il primo livello:Weigao, Baihe Medical - Hanno i propri dializzatori (i dializzatori domestici di Weigao rappresentano circa il 25% del mercato interno e Baihe ha anche una grande capacità di fibre cave) + tubi + aghi AVF + kit di puntura. Possono offrire un pacchetto completo per GPO. Gli aghi AVF sono "parte del pacchetto" e il prezzo unitario può essere negoziato, ma la quantità è stabile. Si stima che il volume annuale degli aghi AVF di Weigao sia di 30-50 milioni di unità e Baihe è simile.

Il secondo livello:Fabbriche OEM come Manners - Non producono dializzatori ma sono specializzate in aghi AVF + kit di puntura + accessori. Collaborano con produttori di marchi europei e americani (linee secondarie Terumo/JMS/Nipro) per OEM. I prodotti principali sono prodotti standard 17G + scanalatura laser dell'asse per la personalizzazione dei fori laterali -+ 5-, con un volume annuo di 5-20 milioni di unità. Il prezzo unitario è superiore del 20-40% rispetto a quello del primo livello (premio all'esportazione).

Il terzo livello:Diverse piccole fabbriche a Yangzhou e Changzhou - estrazione tubi + affilatura + EO, aghi nudi 17G + ali blu, $ 0,30–0,45 FOB, assemblano ordini individuali dal Sud-Est asiatico/Medio Oriente/Africa, con un margine di profitto lordo inferiore al 12%.

Il Fossato del Cluster “Pacchetto Dialisi”.

La logica di approvvigionamento per il centro dialisi è la seguente: "dializzatore (che rappresenta il 55–65% del costo del pacchetto) + tubi (20–25%) + ago AVF (3–5%) + kit di puntura/cappuccio eparina/altro (10–15%)". Attualmente, solo Weigao e Baihe possono fornire il set completo di "dializzatore + tubo + ago" e ci sono anche altri due fornitori di secondo-livello (tra cui Penilon dallo Shandong e Langsheng dal Jiangsu). Ciò significa:

La fabbrica cinese che produce esclusivamente aghi AVF è classificata come "OEM di secondo-livello". Con una produzione annua di 20 milioni di unità a 0,6 dollari ciascuna, il ricavo ammonta a circa 12 milioni di dollari, il che non è sufficiente per sostenere operazioni a lungo-termine.

Per coloro che sono in grado di produrre dializzatori, gli aghi AVF vengono venduti come parte di un pacchetto. Anche se gli aghi stessi non generano profitto, il margine di profitto lordo può raggiungere il 35-42%.

Nei prossimi cinque anni, i nuovi centri di dialisi nel Sud-Est asiatico, nel Medio Oriente e in America Latina (che entreranno nel mercato da Fisons e DaVita) richiederanno "consegna del pacchetto completo + magazzino locale + formazione clinica". Le fabbriche che vendono esclusivamente aghi non possono farcela, mentre quelle che forniscono il pacchetto possono soddisfare la domanda.

Due percorsi per gli OEM di secondo-livello

Verso l'alto:Abbraccia le cosce della fabbrica di apparecchiature per dialisi. Come "fornitore di componenti AVF per il pacchetto" - se Manners e altre fabbriche come Weigao/Baoli/Penilon si impegnano in "cooperazione all'interno del pacchetto", è più affidabile che presentarsi da soli per il contratto provinciale.

Verso il basso (geografico):Tagliare l'HHD (menzionato nell'articolo precedente) + centri dialisi privati ​​del Sud-est asiatico + centri privati ​​di fascia alta-del Medio Oriente. Queste tre aree hanno una tolleranza maggiore per "17G + foro laterale + testa a sfera + manicotto di sicurezza" e hanno piccole quantità di confezioni singole-che non sono adatte al ritmo gigantesco di Weigao/Baoli. Sono esattamente i piatti del secondo livello.

🇨🇳 Giudizio sulla produzione nazionale di AVF: il mercato dei prodotti standard 17G è in forte espansione da 10 anni. La prossima ondata non riguarderà "rendere l'ago più sottile" o "ridurre il prezzo unitario di altri 2 centesimi", ma piuttosto "se possa essere incluso nel pacchetto" - essere incluso come componente nella confezione di Weigao/Bailei, o tagliare HHD + il mercato dei "piccoli pacchetti high premium" nel sud-est asiatico. Il terzo livello di vendita singola-ago nudo 17G + Blue Wing verrà compresso sia dai produttori di imballaggi che dai brand partner esteri nei prossimi 3 anni.